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金秋开业 让我们与东北合作伙伴携手共进

发布日期:2014-09-24       来源:众品商学院     

   9月23日,肉制品事业部协同长春众品及市场、研发前后台支持体系在农安全资子公司成功召开了长春众品肉制品项目开业暨东北区域合作伙伴联谊会,本次会议肉制品参会客户33家,鲜冻品客户2家,会后客户反响强烈,纷纷表示“希望公司多举行这样的会议”。 客户联谊会主要借助东北工厂新项目开业,进行工厂体验式营销,通过培训和文化输出提升客户价值,增加客户信心和黏性。为了成功举行本次会议,事业部从8月份开始设计,在会议前,对会议设计内容的充分研讨,并以阿米巴小组的形式由事业部牵头,组织市场、研发等前台设计联动鲜冻品、预制品、鲜易等内部产品业态和服务业态,会议召开前进行了多次预演,并且总部提前两天派人协同工厂准备,我们分工明确,有人布置宾馆迎接客户,有人布置会场准备新品推介,有人采购需要的各种物品,借助工厂资源精打细算,在有限的条件下争取做到完美,让客户看到众品的精神风貌。根据东北地区市场现状以及肉制品客户的结构和质量,主要设计了参观培训、新品推介、集团其他板块业务推介等内容,目的是为了通过工厂参观提升客户信心,通过文化输出提升客户忠诚度和可持续发展,通过新品推介改善提升客户的产品结构和渠道结构,通过鲜易与预制品的推介,实现同一个客户,同一个众品的目的。


  23日上午九点,客户联谊会正式开始,首先是肉制品事业部副总经理何绍军为本次会议致辞,他代表集团公司朱董事长及肉制品事业部千名员工对参加本次会议的所有合作伙伴表示诚挚的感谢,并介绍了公司目前运行的商业模式和产业形态,向所有客户讲述了肉制品产业和产品发展方向及对东北客户的支持政策。之后是白景元老师的培训《经销商升级与长大路径》,这次培训是与培训发展部慎重沟通后决定的,一方面符合客户兴趣,参与度高;另一方面提升肉制品客户市场运作与竞争的专业性。针对众品肉制品客户情况,白老师的课件穿插了行业整合趋势以及品牌性企业与客户提供的系统能力,从思维关键改变客户看中短期利益的行为。他为我们讲述了经销商平台化营销管理,告知我们企业新型运营及服务模式,利用这些扩大财富空间,成为区域霸主,这样才能体现合作价值;讲述了产品是本,如何构架品牌及产品线,告诉经销商如何构架品牌组合,如何获得厂家的做大支持;讲述了利润增长的魔杖,经销商明白了规模与利润之间的阶段性关系及如何提升利润的工具。从客户反馈的信息来看,通过培训平台,客户感受到了小企业提供的平台和公司平台的差距,坚定了与我公司合作的信心。接着是产品推介环节,研发中心首先推介高档高毛利的产品,如纯肉台肠、精制台湾香肠、五目香肠、美式热狗肠、酸辣亲亲肠等10款新品,研发中心介绍后我们组织了客户进行现场品评,其中四台烤肠机现场烤制,各种调理丸子现场蒸煮,研发中心肉制品研究所所长陆学君进行了新品五目香肠的新做法演示:平底锅煎烤肠,客户对此反响强烈,感觉有巨大的运作空间。通过新产品的推介,客户感受到了公司产品在不断的贴近市场,产品竞争力相比之前有很大提升,感受到了公司产品的多元化和高端化。紧接着是鲜易及预制品等业态互动环节,“鲜易”作为服务业态,把目前所涉及的仓储、物流、融资等业务平台进行了现场推介,尤其对物流服务和金融平台服务进行了重点介绍。预制品重点进行了餐饮渠道标准食材类产品推介--主推产品有梅肉卷、大排片、预煮大肠等产品。通过“鲜易”与预制品的推介,客户改变了对公司目前只是产品生产商的单一认识,认为公司目前提供的是多元化产品的系统服务。会议最高潮的是颁奖订货环节,本次设置两个奖项:价值贡献奖和优秀合作伙伴奖,其中“价值贡献奖”是根据客户销量贡献及客户忠诚度,对前5名客户进行奖励,奖励金额分别是1万、7千、5千三个等级;“优秀合作伙伴奖”根据客户是否专销、成长空间及与公司合作时间等方面筛选,奖励6家客户,单项奖励金额为5千元。通过奖项颁发提升了老客户经营的积极性,同时也刺激了新客户的成长意愿。颁奖现场热烈火爆,不管奖金多少,但是它是一种荣誉,一种认可。每人都在尽自己最大的努力为那些得奖的客户鼓掌,就像与公司合作13年的客户宋红艳发言所说的一样:我不在乎奖金的多少,也许它就是我几天的销售额,但是我非常高兴,因为这是公司对我的肯定。最后是车间参观,通过标准化工厂参观,客户感受到了公司的实力和安全保障,提升了“众品“品牌在客户心目中的美誉度。


  精诚所至,金石为开,这次会议我们付出了汗水和诚意,合作伙伴也亲身感受到了这些,看着客户带着满意的笑容和满满的收获返程,我们的心中充满了骄傲。我们知道这次会议还存在不足和缺陷,通过会后研讨我们已经认识到了,相信通过不断地改进和提升,肉制品一定会蓬勃发展,让我们与东北的合作伙伴携手共进,共同打造长春肉制品优质的产品和服务。
 

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